《小红书》推广方法

很多想做小红书推广的客户，对小红书平台的推广方式或业务还不是很了解，这就会导致沟通起来会有些困难。要解决这个问题，还是需要跟大家做一下尽可能深入浅出的介绍，把小红书的常见推广方式和适用人群做一些介绍，让大家找到合适的推广方式，做出适合自己的营销方案。

《小红书》推广方法

非官方：非官方的推广方式主要有刷数据、铺笔记、品牌号运营和笔记排名优化、下拉词优化、小红书热评，其中铺笔记还可以拆分为素人笔记/达人笔记/明星笔记。

官方：广告投放、品牌合作人投放

除了上面主流的推广，也有一些其他推广方式，比如批量私信、热搜，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做。

一、刷数据

类别：刷数据主要指的是刷账号关注、店铺关注、笔记点赞、笔记收藏、笔记评论、评论赞、笔记后台曝光量、笔记阅读量、视频播放量。

二、素人笔记

定义：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。

适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家

介绍说明：素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的和侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。

先说背书作用，如果客户自己的渠道比较好，比如客户品牌在淘宝上的分销店铺有几百家，或者客户淘系运营很强，但是消费者在购买客户新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有三四百篇就已经够用了，当然如果想要更多的展示也是可以的。

如果是为了获得流量，则是一件需要撞概率的事情，根据小红书的推荐规则，一篇笔记成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，即使相同的内容相同的账号相同的时间发布获得的流量也可能会有天壤之别，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种明智的选择。和去年6月份不同，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率问题。不收录的笔记内容再好也是没用的，所以笔记收录是发素人笔记的前提、基础。

其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发可极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向客户的了解，一个口红可能成本也就是两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，单纯的静物拍照可能不能展示产品的特性，如果用真人测评可能会好很多；或者有些情趣内衣类的或者医美、脚气类的产品，愿意/能够拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。

三、 达人笔记

定义：有粉丝基础的达人发布相关种草笔记

适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家

介绍说明：和素人笔记的作用大致很像，作用基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说下达人笔记和素人笔记的区别；

首先文章质量方面，达人的笔记质量不光是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，按照小红书流量分发机制，达人的笔记主要分为自己的粉丝浏览和系统的分发流量，那么达人的粉丝流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。

关于达人的选择，个人认为除了选李佳琦、pony、Benny这种头部达人以外，新品牌现在选中小达人为主会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小达人的路线，一直到现在即使完美日记品牌已经火透半边天，还一直在投放中小达人，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万粉丝的达人，在数据不做假的情况下，日常的笔记赞藏大多都是几十到几百，在这种情况下，中小达人的性价比具有明显的优势。

四、明星笔记

定义：明星发布的笔记

笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家

介绍说明：从17年开始，明星在小红书平台上的带货越来越多，爆火的单品有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐预算充足的品牌来玩这种玩法；当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。

1， 关于价格：大部分明星几十万属于正常水平，再说一下部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。

2， 关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一个弊端。

3， 明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么感冒了。

五、笔记关键词排名优化

定义：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置

适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家

说明介绍：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。

先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方法，而不推荐前面几种，因为很重要的一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种做死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。二个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。

另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝看到的也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接通过搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户，才是最精准的顾客。

再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他店铺一天下单几百单的，也不在少数。

总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。

其他几种推广形式，包括企业号运营、小红书热评、品牌合作人、薯条投放等后面有机会再慢慢说。总的来讲，对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。

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